“我从不担心欠下的钱会还不掉，只要有决心，就肯定没什么干不成的。”
　　 这是一位民营企业家的独白，同时，这又是对“天下无难事，只怕有心人”这句古话的完美诠释。
　　 这就是干有祥，从三叉电气厂一名小小的机修工到坐上浙江油漆界的佼佼者，现在又成为新一届浙江省家装委会长。指挥企业“沙场浴血”，操旧一口浓重的萧山乡音，一身深蓝的西服，一张写满岁月沟壑的脸，面对镜头显得略微有些慌张。但无可否认的是，今天的干有祥，是成功的。
　　20年弹指一挥间，当今天，他认真的回忆着这20年的经历时，我们的的确确感觉到属于浙江省油漆行业的那张卷宗上，真实的写满了干有祥的故事。

两间半平房

　　上个世纪70年代末，80年代初，充满活力的经济因素已经开始在杭州这片富饶的土地上滋生。经历了禁锢的但仍然有着美好憧憬的年轻人们在刚下过甘露的土地上撒播起幸福的种子。17岁的干有祥正是其中之一。
　　“村里的很多人都盖了房子，我们家是整个村子最穷的，仍然住着一间半的草棚。”读完初中以后，因为家境困难，干有祥不得不放下书包和生活作起了殊死搏杀。当时，整个三叉村只有干有祥一家仍然住着草棚。“不服气啊，但没有钱，怎么办呢？”他就熬着在生产队攒下来的钱，想方设法拉来煤气渣压成砖，从废物回收站买来最廉价的断钢筋，咬着牙盖起了三叉村最后一幢平房。
　　18岁那年，干有祥到三叉花圃，帮着送货到香料厂，8个月后，他被调到三叉村的一家村办电机厂修理电动机，因为业务能力出色，1年以后，干有祥再次被调到三叉棉絮厂工作，从那时起，干有祥正式走上了销售的道路。
　　年轻的干有祥似乎从来就没有怕过吃苦，他经常一个人背着一床棉絮的样品到全国各地的供销社去推销，碰到应收款问题，他也总能想尽办法解决。
　　2年时间，频繁的工作调动，工资也从最初的10块钱到50块钱，但干有祥自己认为，那段经历最重要是给自己日后的创业积累了宝贵的精神财富。

第一次承包经历

　　庆春门的一家早已被岁月淡漠得没有了痕迹的小小五金店却给干有祥留下了深刻的印象，因为他的第一次承包经历正是从那里开始得到了实现。
　　那家五金店是三叉村电机厂对外开展销售工作的窗口，干有祥出色的工作表现使他再一次得到幸运之神的照顾，他当上了那间五金店的店长。
　　新官上任三把火，干有祥接任五金店店长一职之后，马上提出了自己的设想，庆春门的店面是个对外接业务的好地方，而他手头可以把从沙发厂、棉絮厂承接来的业务再拿到电机厂去下定单，把原本风马牛不相干的三个关系紧密的联系在了一起。
　　资源整合的结果必然是优化配置，在干有祥承包下的螺丝厂迅速面貌一新，非但不用电机厂再承担任何的费用，他自己一年还能赚上几千块钱。
　　初次承包的成功让干有祥尝到了市场经济强大生命力的甜头，从一年拿几十块钱工资的小职工迅速成为三叉村里略微有些传奇色彩的人物，他仅仅用了两年不到的时间。

奠定诚信基石

　　一个诚实肯干、踏踏实实，并且有着可贵精神的小伙子，加上从业经验的不断丰富，无异于羽毛日益丰满的小鹰，腾飞是迟早的事情。
　　成功的做好了庆春门五金店以后，干有祥虽然再次被提升了，从杭州新华五交化供应部的科长一路到杭州新业五交化有限公司主管业务的经理，待遇虽然在一年年的提高，但实际上，干有祥早已不再满足于此。
　　“那个时候，我已经非常想自己能够独立做大一个企业，那是一种事业。”
　　1998年，干有祥有机会和上海华生油漆厂接触。他第一次自己提着一个油漆桶找上海华生油漆厂进货；一次进一万多块钱，50来组油漆，然后带回杭州来卖。生意虽小，但干有祥的诚信却征服了上海华生油漆厂。
　　机会来了，1999年，在任杭州新海五交化商行总经理一年后，干有祥牢牢抓住了企业改制的机会，将新海五交化商行归到了自己的名下，并决定做生牌漆的代理商。
　　转并过程中发生的故事完全出乎干有祥的意料，几年积累下来的诚信资本在此刻爆发了巨大的威力，上海华生油漆厂为他铺垫了100万资金。

第一桶金

　　1999年，他仍然是浙江省宠大的油漆行业中默默无闻的人物，那一年，他顶住了家人力主经营多品牌经营的压力，坚持把新海企业的门市部改成了生牌漆的专卖店，并坚信油漆品牌专业性时代的到来。
　　亏损了10万块钱后，新世纪的第一个春节，干有祥几乎是在惨淡中度过的。当今天，有人问他“当时这样搞，不担心破产吗？”时，他总是一笑而过，坚持的信念几乎是每一个企业成功的必然因素。
　　时来运转，2000年，新海企业在新时代开出了第二家专卖店之后，这个品牌就像一瓶酿在地下多年的酒后开始涣发出浓醇的香味。新海企业聘请了专业的技术员并有了自己的强大销售队伍，把品牌的影响力做进了小区。
　　生意火爆，那一年新海新开了4个专卖店，能量波及到杭州周边地区，干有祥挖到了他的第一桶金。

膨胀式的扩张

　　事实证明干有祥的一系列做法是符合油漆行业发展规律的，2001年，新海企业发生的一系列变化更生动的证明了浙江的民营资本在市场潮浪中是何等的气势。
　　从那一年开始，新海企业进入了资本扩张的高峰期，企业以疯狂的速度膨胀。新海的专卖店迅速的增加到几十家。
　　与此同时，干有祥对企业做出了一系列策略性的调整，与杭州知名家装公司开展了广泛的合作，另外引进了两种品牌的油漆，以迎合各种消费层次的需求。
　　2003年，新海企业的传奇开始为人所知，同年，这位出身农家的“掌门人”成为了杭城油漆行业的领航人。

家装委会长

　　干有祥并没有因为新海的初步成功而固步不前，和杭州知名家装公司的合作又使他看到了新的启锚点。2004年，干有祥当选为新一届浙江省家装委的会长。
　　新“官”上任三把火，的确，干有祥上任后第一次在公共场合发言时就公布了三项新政。
　　扩大家装委影响力，把分会直接开到地市去，加强协会会员之间的交流，开展省优秀住宅工程评选活动，帮助企业提高一线员工的素质，狠抓诚信工作。
　　当然，很多业内人士对干有祥的这番鸿图壮志给予了这样那样的评价，有人认为他能够做好，有人也对非家装行业的企业家掌权家装委表示了质疑。无可否认的是，这位普通话说得并不标准的“掌门人”的一席话的确给了浙江省个体发展强劲，集体协调散漫的家装行业振聋发聩的感觉。
　　“我是干实事的，想做成一件事，我就非把它做成功了不可。”干有祥说。
　　一切尚未尘埃落定，现在下结论都为时过早，我想以猜测的形式结束本次专访是最合适的。这就如新海企业这只鹰，虽然有了强健的双翅，但究竟能否一飞冲天，还得取决它的视野够不够宽广。